终端渠道呈现新变化

       此前，大照明全平台董事长、中国（五金）交电渠道联盟执行主席蔡洪波指出，未来三年，下游商家发展趋势主要表现为“服务化”“跨界化”“连锁化”。这也为“未来经销商应该怎么做”指明了方向：一是由坐商变行商，提升核心服务能力；二是由灯饰照明向泛家居品类延展，寻求更多赢利点；三是通过类快消品行业建材小连锁这一模式寻求更好的发展。

 而在2018年大照明“照明渠道万里行”走访过程中，此观点亦得到验证。今年，大照明“照明渠道万里行”先后携手福田电器、华丰灯饰界及通士达照明，走访山东、河南、江苏三省，发现目前终端渠道呈现出以下新变化：

       商家品牌意识渐提高。随着市场竞争日益加剧，杂牌产品愈发难做，不少原先经营杂牌的商家开始转而经营品质过硬、知名度高的一二线品牌，提升竞争力；

       商家跨界经营成常态。互联网的冲击使得照明产品价格透明化，商家利润空间不断被压缩，为此，越来越多商家开始采取“混合经营”模式，如灯具搭配开关、卫浴共同经营；

       线上线下融合在加速。电商平台的崛起，导致产品价格被捅穿，且对实体店造成极大冲击。为此，不少商家尝试入驻电商平台，线上线下同时经营，以期适应市场变化。

       千平大店浪潮席卷来。2018年，雷士照明、欧普照明、佛山照明、三雄极光等纷纷集中建店，动辄1000平方米以上的新店已深入到省会城市、地级市，乃至县级市市场，市场洗牌加速。

       为何大品牌如此热衷建“千平大店”？原因有四：1、千平大店有利于企业迅速抢占优质资源，促使品牌快速提升，甚至超越竞争对手；2、进一步巩固品牌在区域市场内的知名度和影响力；3、提升行业门槛，促进行业走向成熟；4、相当规模的大店配合强有力的销售团队，能在恶劣的市场环境下更好地锁定目标客户，取得销售的胜利。