南海电视《产业最前线》项目组到公司采访

照明行业：从“价格战”到“品牌战”

       照明产品价格逐渐探底，大型企业规模效益日益凸显，照明行业部分企业为避开巨头的直接竞争尝试在细分市场上进行突围南海本地的照明企业，在这场竞争中如何攻坚逐步走向智能生产的制造业，将如何适应市场。这期《产业最前线》《照明行业，从“价格战”到“品牌战”》马上为您呈现。

       主持人叶嘉颖：从粗糙的石灯到青铜灯，陶瓷灯到现代的电灯，灯具的历史变迁上了深刻的时代烙印，同时也是社会经济和文化的缩影。今天，我就带领大家走进南海本地的照明企业，一起了解下在灯饰灯具方面南海的企业家是怎么逐步攻坚的。

旁白：普通的照明对日常家装户外亮化来说更注重人体感觉舒适度和装饰效果。而工业照明由于使用的特殊环境，车间，仓库等空间的垂直高度比一般室内环境高出两倍甚至更多，加上车间内的零件或机器的细化，为了更好低保障工人的生产安全，普通的节能灯已无法适应工业需求，专业的工业照明更加注重光效和散热。

主持人叶嘉颖：我现在就是在南海专门做工业照明，我所处的位置就是这个企业的展示厅，站在我旁边的这位就是徐总。徐总您好。我想问一下这些灯在声控当中可以使用吗。

澳镭照明徐总：可以的。我们灯具都走智能化这个路线，所以工厂有人在和没人在的功率是不一样，有人在的时候主功率（比如）说100瓦的时候，人在100瓦，人离开的时候只有30瓦，这样子很简单。

主持人叶嘉颖：其实人工智能就涵盖了这个声控的功能可以这样理解吗？

澳镭照明徐总：是的是的。有一个感应设备。

主持人叶嘉颖：那我想问一下像这些灯具，它的使用寿命长不长？因为工业照明需要经常使用。

澳镭照明徐总：是的，现在来说它的寿命已经取决几个节点了。一个是电源，一个是芯片，最核心的就是在散热器。我们企业在工业照明这块已经公关了很多年了，解决了散热器的问题，散热器越优秀，寿命就越长。

主持人叶嘉颖：徐总，我看到这边有很多种类的灯。根据不同的场景使用灯的类型是不是有区别？

澳镭照明徐总：我们普通的车间用这个普通的就可以了。

主持人叶嘉颖：一般是多少瓦数？

澳镭照明徐总：一般150瓦比较多。像喷漆车间，粉尘比较大的车间，可能需要防爆灯。防爆灯一般用在加油站，喷漆车间使用。

主持人叶嘉颖：你们企业在工矿里面也有做一些工业照明的灯可以介绍一下吗。

澳镭照明徐总：像这一款工矿灯，专门针对煤矿，加油站。专门设计的。

主持人叶嘉颖：看起来好像相当沉啊。

澳镭照明徐总：特别重，像这个灯就十斤左右，这个灯有二十多斤。一般遇到火灾，地震，从高空跌落不会出问题，不会坏。像里面一些电子元器件，像火花对外围是没有影响的。放在汽油缸里面都不会有任何问题。

主持人叶嘉颖：像遇到一些重大事故的时候它会持续发光吗？

澳镭照明徐总：如果有电源持续供应的话是绝对可以的。这是防爆灯必须具备的一个功能。

主持人叶嘉颖：那是我们看到有很多不同款式的灯，它是怎么定价？是按照它的重量，造型，还是芯片定价？您可以给我们介绍一下吗？

澳镭照明徐总：因为我们最早期了解的比较清楚，是瓦数来定价。多少钱一瓦，现在来说我们就更深层剖析它。要用什么样的芯片，什么电源，我们在质保方面有什么要求，我们整体的散热器使用环境有什么要求，都会对它的定价有一定的影响。

主持人叶嘉颖：其实最主要的是瓦数。

澳镭照明徐总：对，是的。就像我们50瓦跟150瓦的价格肯定相差很远，因为用的材料都不一样，有很大区别。

主持人叶嘉颖：我们刚刚进入到了产品展示厅，感受了一下这些产品并且做了一个初步的了解，徐总，我像问您一下，其实这些产品主要应用在什么领域？

澳镭照明徐总：我们面对的客户群体主要是工业厂房，仓储车间，还有体育场馆等等这样的场所。当渠道商出现销售瓶颈的时候，传统制造业普遍认同的一个观点就是有销售型向服务转型，借助互联网作为后台，分析市场需求得到数据，在选择一个行业做精，做专，做透，会成为电商家发展的一个大方向。我们最核心的就是借助了互联网这个工具。因为最早期是从事互联网这块的。再跳升到照明领域来发现有很多的机遇有很多新的渠道可以借用。基本上我们是线上结合线下渠道结合终端一起来，同步进行。我们线上主要走品牌的宣传为主，线下我们主要走门店，经销商，办事处，对客户的服务，技术支持

旁白：由于南海最先一批中小型照明的企业，都是做五金起家的。在服务消费群体的过程重，为了更好地适应新的市场要求，应更讲究售前，售中，售后一体化的专业服务，这无疑对研发和生产照明产品以外的服务提出了更高的要求。而这也是电商销售应具备的“必杀技”。

工程设计师蔡东炽：这就是我们跟客户取得沟通以后，客户把厂房的CAD图纸发给我们，我们经过专门的设计以后，在这图纸上面显示出灯布置什么位置，多高多宽，什么效果最好。我们经过这个专门的设计软件之后导出模拟图，模拟效果，让客户更加直观看到灯买回去以后的效果如何，就像这样我们能看到具体的数据，到底有多亮，也可以这样调，这样更直观，对模拟买回去以后什么效果。

旁白：要筑巢才能引得凤凰来，任何的研发，生产，销售一切发展企业的行为都以人主导，虽然企业九成业绩都来源于线上的订单，员工不多，但总经理徐右春深刻认识到企业人才培养的重要性。

澳镭照明徐总：我们营造整个企业文化这块，我们是很下功夫的。我们每个月甚至每个礼拜，内部都有学习，互动这样的活动，而且我们有自己的商学院，自己培养自己的人才。我们在引进外面的人才这块，以合伙人制这种方式引进人才，让员工有自己的归属感。

旁白：来自四川的徐右春来南海近二十年，从事照明代加工到成立自己的品牌，并推广到海外，他见证了南海照明行业的曲折发展，但依然保持了对这个行业未来发展的美好憧憬

澳镭照明徐总：整个照明行业竞争激烈，可以说是逆流而上，因为竞争太激烈了。而且我们所面临的整个外围的竞争包括价格，整个市场的变革，经济环境的变革，对我们冲击都挺大的，乱象丛生的过程中我们也在寻求自己的支点。这个支点是我们要在新产品的研发，技术创新这块同行业没有的投入我们做了很多这样工作。

主持人叶嘉颖：南海具有深厚的产业基础，擦亮“南海制造”这块牌，需要我们广大企业，持续提升产品质量和服务，照明行业未来市场前景广阔。但每个企业的基础和拥有的各种资源不尽相同。要根据企业实际情况制定发展战略，共同锻造“南海照明”的全国品牌效应。这期的《产业最前线》就到这里，我们下期再见