【案例】广州从化ACE的成交过程

与ACE的第一次邂逅

      又一次在前端客服小姐接到客户咨询后立即分配给了杨工设计师做对接。据了解，客户对自己厂房各方面信息给予都不太准确，需要我们上门做对接。当时说实在的，我们杨设计师是持有怀疑的，客户不给予他的各方面信息就要求需要上门对接。（如果客户把信息准确的给到我们，我们会准备好所对应的灯具以及相关工具去到现场）

      中国ACE集团创始于1995年，擅长企业标识形象策划设计、广告标识产品的生产及安装，是一家集设计、制作、安装、工程、贸易为一体，与国际知名品牌及国内著名企业相匹配的综合性广告标识集团。

第一次来到ACE的现场

      来到现场后，与我们对接的客户立即带领我们进入了工厂内查看现场情况。后来了解到，当年到现场的总共有三家照明企业，客户是想根据企业实力来到现场做勘察后再做方案来选择合适，有能力的照明企业。

      杨设计师在跟客户对接后，开始了进一步的了解，业务刘经理则在旁做数据统计。在等拿到相关的数据资料后，我们驱车回到佛山开始做方案。

与ACE的第二次接触

      在回去之后，杨设计师立即做好了适合这个工厂的照明方案，并发送给了客户。经过几日后，客户最终选择了澳镭照明，在几家照明企业中脱颖而出，原因是我们的方案是做的最仔细最认真最符合ACE的各项标准。在收到客户的好评后想要我们去到现场谈关于合作的事宜。

第二次来到ACE的现场

      这次我们拿着所推荐的灯具来到了现场，做了测试过后，客户都很满意，好像我们把隔壁的车间厂房一起换灯具，于是带我们去计算需要更换多少盏灯具。最后得到了相关的数据后，告知我们回去后就做合同并采购灯具，这次的合作也是相当顺利的，从四家实力相当的灯具厂家中脱颖而出，当然也有我们的实力。是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。

      与广东澳镭照明电器有限公司同为高新技术企业，经过此行探讨和交流，对照明改造方案与品质品牌的标准有着一致的思想，同为实体行业，都希望为祖国为本土创造价值，澳镭照明始终秉承“缔造LED工业照明领域优选服务品牌”的品质口号，为各企业单位提供优质的工业照明用灯和全方位的服务。